A marketingstratégia igényének a hiánya a kisvállalkozások leggyakoribb buktatója, így az értékesítés legtöbbször nem hozza meg a remélt eredményeket. De olyan is van, hogy amikor megy a szekér, formálissá válik a marketingtervezés, és nem az innovációt támogatja a cégnél. A stratégia elemei, hogy tudjuk, milyen célcsoportnak értékesítünk, milyen versenytársakkal számolhatunk, ők hogyan befolyásolják a piacot (konkurenciaanalízis). Ha  jó kérdések alapján jól definiáljuk magunkat, tudni fogjuk, hogy milyen értékeket kommunikáljunk (pozicionálás).

A sikeres marketingtervből ki kell derülnie az alábbiaknak:

1. Világosan felmértük-e a piacot?

2. Mitől adunk el (és mitől nem)?

3. Minden befolyásoló tényező, szervezet és ember (Stakeholder elemzés) objektív módon látható/érthető legyen!